Als Enterprise Sales Manager bist Du für den Vertrieb und das Wachstum unserer Kunden im Enterprise-Segment verantwortlich. Du wirst komplexe Enterprise Themen vorantreiben und die Beziehungen zu bestehenden Enterprise-Kunden vertiefen, sowie die langfristige strategische Ausrichtung mit beeinflussen. In direkter Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen auf Kundenseite erstellst und formulierst Du überzeugende Angebote, um Neukundengewinnung, Vertragsverlängerungen und Upselling-Möglichkeiten zu generieren. Du berichtest direkt an den VP Retail Partnerships & Strategy.
Deine Aufgaben:
- Du übernimmst die Verantwortung für sämtliche kommerzielle Themen des deutschen Marktes und arbeitest mit internationalen Teams zusammen, um strategische Wachstumspläne für den Markt zu erstellen.
- Du identifizierst, qualifizierst, managst und schließt neue Opportunities ab.
- Du arbeitest mit cross funktionalen Teams und fungierst als Hauptansprechpartner des Kunden für alle geschäftsrelevanten Aktivitäten.
- Aufbau von Wachstumsstrategien für Bestandskunden, durch Nutzung deiner eigenen Branchenkenntnisse.
- Bereitstellung von detailliertem Produktfeedback für interne Business Verantwortliche des Kunden, um sein Produktangebot kontinuierlich zu verbessern.
- Unterstützung des Führungsteams durch gemeinsame Lern-und Prozessverbesserungen.
Dein Profil:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb von Unternehmenstechnologien – z.B. CRM/Datenbanken, Analysetools, Infrastruktursoftware oder Unternehmensanwendungssoftware.
- Erfahrung in der Medienbranche und Verständnis für das Werbe-Ökosystem wünschenswert.
- Fähigkeit, sich in einem wachsenden Unternehmensumfeld zurechtzufinden.
- Führen von Vertragsgesprächen mit den kaufmännischen, technischen und Legal Teams des Kunden.
- Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau zufriedener, loyaler und referenzfähiger Kunden.
- Konstante Erfüllung von Umsatzzielen.
- Persönlichkeit vom Typ Startup.
- Du bist ein Teamplayer mit einer hohen sozialen Kompetenz & Teamfähigkeit
- Du besitzt verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, in Wort und Schrift
- Mobilitätsbereitschaft zur Durchführung von Kundenprojekten
Unsere Benefits für Dich:
- Ein spannendes Umfeld in einer zukunftsträchtigen Branche
- Eine offene und teamorientierte Arbeitskultur mit viel Gestaltungsspielraum
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
- Flexible Arbeitszeiten
- Mobiles Arbeiten nach dem NewWork Prinzip
- Ergebnisorientierte Vergütung
- Ein firmeneigenes Gehaltsumwandlungsprogramm
(z.B. Absicherung Berufsunfähigkeit, Unfall und Altersvorsorge etc.)
oder per Email